Comment décrocher un rendez-vous par téléphone ?: La prospection téléphonique en 4 étapes (Coaching pro t. 53) PDF, EPUB

La raison en est que si nous devons motiver nos gens en tant que gestionnaires, nous travaillons trop dur.


ISBN: B01AWUBH6S.

Nom des pages: 148.

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Un guide pratique et accessible pour apprendre à mener à bien sa prospection téléphonique

Comment vendre efficacement son produit au téléphone ? Comment intéresser le client potentiel dès la première accroche ? Ce genre d’interrogation est légitime, car la téléprospection n’est pas aisée à maîtriser et peut même se révéler éprouvante pour qui ne sait comment l’aborder. Pourtant, elle n’a que des avantages pour l’entreprise : démarchage respectueux de l’emploi du temps de la cible, contact direct et rapide, pas de déplacement, recueil d’informations même en cas de désintérêt du prospect, etc.

Ce livre vous aidera à :
•  Bien préparer votre séance de prospection par téléphone
•  Accrocher l’intérêt du prospect
•  Poser les bonnes questions
•  Obtenir des rendez-vous professionnels
•  Et bien plus encore !

Le mot de l’éditeur :
« Avec l’auteure, Noé Spies, nous avons cherché à présenter aux lecteurs cette technique de démarchage datant des années 70, mais toujours d’actualité. Le livret décrit ainsi une procédure en 4 étapes pour atteindre l’efficacité maximale dans les appels commerciaux effectués. » Laure Delacroix

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro
La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.

Les activités de suivi mettent également en évidence les signes avant-coureurs qu’un accord peut être en train de s’échapper et vous aident à lui accorder toute l’attention nécessaire pour continuer à aller de l’avant. Cela m’aide beaucoup. J’ai prévu 6 rendez-vous par jour. Le téléphone reste définitivement la méthode la plus efficace pour fixer les rendez-vous et je suis d’accord que la première étape devrait être de planifier l’appel.

Les micro-gestionnaires créent un environnement où les gens ont peur d’agir par eux-mêmes, où ils ont peur de passer à l’étape suivante. Ces sept étapes simples sont faciles à appliquer et feront toute la différence dans le nombre de rendez-vous que vous confirmez. De plus en plus de vendeurs ont des territoires plus étendus qu’auparavant et sont responsables de la vente d’une gamme de produits et de services plus large que celle qu’ils ont jamais vendue. Bien qu’il y ait un trop grand nombre d’enseignements dans le livre à énumérer ici, nous en avons souligné quelques-uns qui englobent l’essence du livre et sont des points importants pour les gestionnaires.