Conclure une vente : Techniques et outils de la PNL pour gagner en efficacité PDF, EPUB

Alors que j’ai créé du contenu en suivant ces lignes directrices, je pense qu’il a été plus inconscient.


ISBN: 2359531786.

Nom des pages: 229.

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Si conclure une vente est l’objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C’est à cet instant-clé, quand le client potentiel s’apprête à s’engager, que tout se joue, et que les vendeurs d’excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu’à la signature. Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l’adhésion et conclure à coup sûr ? Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P N L. Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d’élite. A l’aide de nombreux exemples, d’exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.

L’évaluation est unique car c’est la seule étude longitudinale connue sur les effets de la PNL. De nombreuses études montrent que le recadrage a aidé à changer les attitudes, à inciter les gens à remplir des sondages et même à augmenter les dons de bienfaisance. Shelle enseigne que lorsque vous parlez à quelqu’un, vous voulez presque toujours prêter attention à la structure de sa réponse plutôt qu’à son contenu.

Nous suggérons que la PNL peut être considérée comme transdisciplinaire (Gibbons et al 1994), en ce sens qu’elle puise dans les sources du monde académique et d’ailleurs et a été générée par l’application plutôt que par des axiomes. La plate-forme fournit également un moyen d’analyser visuellement les grandes données. Construire la confiance, il ouvre la relation entre un client et un représentant de l’entreprise dans des partenariats d’affaires fructueux. Je devrais également mentionner que j’ai maintenant un studio de formation de 6 chiffres, et j’utilise les choses que j’ai apprises du système de clients rapprochés pour faire plus de flux croissant régulier de revenu chaque année.