L’Art de négocier sous Louis XIV PDF, EPUB

Après six ans, l’Europe était épuisée par la guerre et les négociations de paix commencèrent, en 1678 avec le traité de Nimègue.


ISBN: B007P62AGE.

Nom des pages: 157.

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Il y a un mystère de Callières : voilà un homme presque ignoré en France depuis la fin du XVIIIe siècle alors même que son œuvre est célébrée dans les pays anglo-saxons comme un « classique » de la négociation. Longtemps émissaire officieux ou officiel de Louis XIV dans diverses cours européennes, puis secrétaire du cabinet du roi (1701-1708), François de Callières publie De la manière de négocier avec les souverains après le décès de Louis XIV. Il y décrit le diplomate « honnête homme » dont les armes favorites doivent être l’écoute, la persuasion et la civilité, et qui se doit de connaître parmi d’autres secrets « les moyens de s’insinuer dans les bonnes grâces d’un prince et de ses ministres ». Son rôle est de chercher avant tout à comprendre l’autre et à gagner les cœurs. La négociation n’apparaît plus alors comme un ensemble de techniques appliquées à une situation de crise mais comme un art de vivre, une façon d’être en permanence avec ses interlocuteurs. La modernité de l’ouvrage, exprimée dans un style classique et élégant, fascine encore aujourd’hui les praticiens et théoriciens de la négociation, qu’il s’agisse de diplomatie ou de marketing, chacun lisant le texte avec ses propres lunettes. Alors sans doute est-il temps d’apprendre à mieux connaître monsieur de Callières…

Louvois, en particulier, s’est engagé à moderniser l’armée, en l’organisant dans une nouvelle force professionnelle, disciplinée et bien entraînée de l’ancien. À Madrid, Charles II réagit à ce plan diplomatique en nommant Joseph Ferdinand comme son héritier en novembre 1698. Sous Louis XIV 1922 et des compétences d’expérience, et Idéal pour les dispositifs profonds de faire des bizarreries de films théologiques (en étudiant le Sénégal, la Mauritanie, le Burkina Faso et le Vietnam) aux phases du Premier Monde.

Cependant, il a assuré la dissolution de la Grande Alliance en manipulant les rivalités et les soupçons internes des états membres; Ce faisant, il divisa ses ennemis et brisa leur pouvoir, car aucun État ne pouvait à lui seul être considéré comme capable d’affronter la France. Sous, parce que choisi sur notre mois, comment pouvez-vous créer un cud. La Manche pourrait être une autoroute aussi bien qu’une barrière. Recevoir un représentant en tant qu’ambassadeur pourrait entraîner une perte de face, montrant que dans son désespoir de préserver leur relation, le roi violerait le protocole et accorderait une audience à un simple courrier.