Les nouveaux Marketings : Marketing générationnel et autre Marketing catégoriels PDF, EPUB

Dans la pratique, il n’y a pas ou peu de magasins EDLP – la plupart des magasins mettent en vente une grande quantité de marchandises la plupart du temps.


ISBN: 2100044877.

Nom des pages: 287.

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Junior, major, senior, gay, ethnique… Autant de termes qui sonnent le glas du mass marketing ! À l’heure où l’entreprise se doit d’être orientée client et de différencier son offre, le marketing ne peut plus se permettre de s’adresser au  » tout public  » ou, pire, à la sempiternelle  » ménagère de moins de cinquante ans « . Il doit identifier des segments particuliers et proposer des actions ciblées. Telle est la conviction des auteurs qui présentent cinq segments encore peu  » marketés  » en France : les juniors, les majors, les seniors (regroupés sous l’étiquette de marketing générationnel), les gays et les ethnies.
• Comment séduire et fidéliser les juniors ?
• Comment distinguer le major marketing d’un mass marketing ?
• Comment éviter les pièges de la caricature du marché des seniors ?
• Comment communiquer pour capter la cible homosexuelle ?
• Comment construire un message valorisant la dimension ethnique ?
Richement documenté et illustré de nombreux cas d’entreprise, cet ouvrage permettra aux directeurs généraux, responsables marketing et chefs de produits de se familiariser avec les comportements et attitudes de consommation de ces segments de marché à fort potentiel, d’identifier les meilleures pratiques développées par certaines entreprises et de mettre en œuvre un marketing-mix séduisant et fidélisant.

Cette recherche est souvent sponsorisée par des fabricants spécifiques et gardée secrète comme un avantage concurrentiel. Ces données peuvent ensuite être introduites dans des modèles mathématiques qui prédisent la part de marché. Les sujets comprennent des conseils et de l’inspiration autour des voitures, la possession de la maison, les transitions de la vie, la technologie et le bien-être.

Le développement de produits ou de services est un processus itératif entre les développeurs et les chercheurs, l’un impliquant un retour d’information sur le marché. Il est surprenant de constater combien de départements de marketing de sociétés de logiciels sous-estiment les différences familières entre les pays. Cependant, certaines grandes marques ont encore beaucoup de pouvoir de négociation. Notre recherche indique que le commerce électronique incitera les consommateurs chinois à acheter différents types de produits – et en plus grande variété.