Les règles d’or de la négociation commerciale PDF, EPUB

Ce comportement joue sur la tendance humaine à vouloir faire des affaires avec des personnes bien connectées.


ISBN: 2216092916.

Nom des pages: 146.

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Ce mémento offre des informations pratiques sous une forme condensée, synthétique et attrayante. Facilement consultable, il met à disposition des professionnels et futurs professionnels les outils – informaions et techniques de base – pour être opérationnel.

Idéalement, les participants devraient avoir une certaine connaissance du droit des contrats. Ceux qui sont les plus proches d’un atout ont tendance à connaître sa valeur: faites attention lorsqu’ils vous font une offre. Il est douteux qu’ils vont sortir à votre bureau et vous tirer dessus ou mettre une voiture piégée.

Les deux parties sont mieux servies si chacun a le temps de réfléchir à ses propres besoins, intérêts et positions – en dehors de la salle de négociation. Je me souviens que l’exécutif était tellement satisfait des promesses du vendeur, des brochures sur papier glacé et des présentations PowerPoint. Un vendeur envoie un rapport de nouvelles sur les augmentations de prix pour pré-conditionner un acheteur. Qu’il s’agisse de nouveaux contrats de grande valeur ou de changements de contrat de moindre valeur, l’établissement de véritables relations, la structuration des marchés et l’établissement des limites sont entre les mains des gens d’affaires qui ont peu ou pas de formation officielle en droit des contrats.